PHARMAFIELD met à la disposition des laboratoires pharmaceutiques différents types de réseaux de promotion médicale et de vente en officine pour la métropole et les DROM-COM.

Pharmafield recherche pour l'un de ses clients, Partenaire de la communauté « transplantation », bénéficiant d'un dynamisme et d'un développement exceptionnel :

En tant que KAM, vous serez mené à gérer le processus de vente et à créer de nouvelles opportunités commerciales sur le marché hospitalier afin d'atteindre les objectifs de vente sur le secteur défini. Sous la responsabilité du directeur

des vente France-Belgique, vous participerez à des activités finalisées à développer les relations avec les KOL et trouver de prospects afin de développer la base de nouveaux clients hospitaliers.

Responsabilités :

•Gérer un processus de ventes pour les clients qui vous seront attribués

•Développer, communiquer et implémenter des stratégies commerciales afin de générer une croissance des ventes

•Générer des reports hebdomadaires pour la direction et tenir constamment à jour le CRM

•Prévoir avec précision la croissance attendue

•Préparer et exposer des présentations de l'entreprise et des solutions commerciales de manière professionnelle et percutante

•Créer une relation de confiance et de crédibilité avec les KOL de la transplantation : cardiologues néphrologues et d'autres membres des équipes de la greffe

•Echanger avec les responsables du remboursement et des paiements pour obtenir et maintenir la couverture de remboursement de nos produits

•Gérer des process de vente complexes

•Réaliser des études du marché et de la concurrence afin de développer des stratégies de vente adaptés à vos clients potentiels

•Construire et maintenir des relations avec les décideurs clés et les partenaires dans l'industrie pharmaceutique grâce à un engagement constant et des réunions sur place ; former les potentiels clients, les agences et les partenaires sur les produits de l'entreprise à travers des réunions, des présentations de vente avec la participation d'experts sur le sujet

•Excellente connaissance de tous les aspects de la gestion des appels d'offres

•Issu/e d'une formation en technologie médicale, sciences biologiques ou commerce

•Au moins 5 ans d'expérience dans la vente des dispositifs médicaux ou produits pharmaceutiques

•Expérience de vente qui comprend tout le process : prospection, cold call, gestion des appels d'offres de préférence avec les grands groupes comme UniHA et autres, négociation, finalisation du cycle de vente (long et court)

•Une expérience dans la vente des dispositifs de transplantation, diagnostic moléculaire et de produits biotech est appréciée

Compétences :

•Connaissance de base dans une de ces domaines : greffe, sciences biologiques, laboratoire

•Motivé/e et capable à d'atteindre les objectifs en pleine autonomie

•Bonne connaissance de l'anglais

•Excellente connaissance des appels d'offres

•Connaissance de Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Salesforce

Salaire entre 45 et 50 k€ + 20k€ de variable

Poste à pourvoir dès que possible