Responsable Grands Comptes – France F/H

Responsable Grands Comptes - France F/H

Description du poste et Missions

PHARMAFIELD met à la disposition des laboratoire pharmaceutiques différents types de réseaux de promotion médicale et de vente en officine pour la métropole et les DROM-COM.
PHARMAFIELD, pour le compte d'un laboratoire pharmaceutique français spécialisé dans l'injectable, recherche :
Un Responsable Grands Comptes – France F/H basé à Paris ou Lille

Sous la responsabilité du Responsable des opérations commerciales, vous êtes responsable du
Développement de l'activité commerciale auprès des grands comptes.

Cette mission générale se traduit par diverses attributions spécifiques :
-Assurer le développement structurant d'un réseau de Key account manager régionaux
-Réaliser le suivi des opérations de vente et proposer des actions spécifiques afin d'atteindre les objectifs CA+Marge
-Entretenir et développer des relations partenariales de longues durées basées sur les valeurs du laboratoire, au contact des établissements clés et des groupements d'achats privés/publics nationaux
-Gérer et développer le portefeuille clients/établissements
-Conduire les négociations commerciales
-Veiller au respect et à la qualité des contrats
-Analyser les besoins, identifier de nouvelles perspectives
-Favoriser la collaboration interfonctionnelle et inter-régionale pour maximiser les performances du laboratoire
-Participer aux principales manifestations hospitalières (congrès), régionales et nationales

Profil recherché

-Diplôme en pharmacie, Business management ou équivalent
-Expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire
-Expérience managériale pour assurer le développement du réseau de KAM régionaux
-Maitrise des procédures d'appels d'offres en France
-Réelle autonomie
-Capacité de négociation et maîtrise des techniques commerciales
-Aisance relationnelle et capacité à communiquer
-Capacité d'analyse et de synthèse
-Sens de l'organisation
-Force de proposition

Fourchette de rémunération : 70-75K€ + variable attractif
Démarrage de la mission : ASAP
Poste à pourvoir en intégration directe au sein du laboratoire.

Informations utiles

Type de contrat : CDI

Localisation : Paris/Lille

AGUETTANT