Directeur National des Ventes H/F

Directeur National des Ventes H/F

Description du poste et Missions

PHARMAFIELD met à la disposition des Laboratoires Pharmaceutiques différents types de réseaux de promotion médicale et de vente en officine pour la métropole et les dom-tom.
ADVANZ PHARMA est une société pharmaceutique basée à Londres, avec un réseau de filiales et de partenaires commerciaux à travers le monde. Stratégiquement, la société se focalise sur les médicaments complexes, en innovant et en les améliorant. ADVANZ PHARMA possède une expertise en infectiologie et endocrinologie, est reconnue des décideurs hospitaliers, et est ainsi un partenaire attractif pour la commercialisation de médicaments complexes en Europe.

Pharmafield recrute pour ADVANZ PHARMA: 1 Directeur National des ventes H/F en CDI
Maîtrise de l'anglais, langue de travail au quotidien
Objectif principal du rôle
Gérer et motiver les forces de vente afin de développer les stratégies de vente et de réaliser les objectifs définis
Contribuer à l'élaboration d'un plan de vente solide pour gérer le portefeuille de produits
Assurer une mise en oeuvre efficace du territoire à travers les tactiques des plans des grands comptes et développer rapidement et efficacement l'entreprise
Les responsabilités clés
•Diriger, enseigner et motiver l'équipe des responsables de Grands Comptes (KAM) pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente sur leurs territoires
• Atteindre les objectifs de performance commerciale dans les territoires assignés
•Cascader les stratégies, les objectifs, les cibles et le budget dans toutes les régions assignées
•Gérer les lancements de produits et développer des plans de vente régionaux avec les KAM
•Travailler sous la supervision et en collaboration avec le Directeur Général pour mettre en place des processus de vente efficaces
•Travailler avec et soutenir le département Marketing / Direction Générale à l'élaboration des plans marketing, pour développer et diriger la planification commerciale des ventes
•Développer des relations efficaces avec des influenceurs seniors et des décideurs clés à travers chaque grand compte
• Superviser et participer aux relations opérationnelles clés avec les clients
•Effectuer des visites sur le terrain et des revues commerciales régulières pour valider la qualité des messages et le respect des engagements pris
•Participer au recrutement et au développement des collaborateurs
• Mener des évaluations régulières des performances, documenter les résultats et fournir des éléments pour compléter les évaluations annuelles des subordonnés directs.
•Travailler dans les limites des politiques et procédures de l'entreprise et du respect des lois et normes locales
•Démontrer et encourager continuellement au sein de l'équipe, des comportements en ligne avec la Vision et les Valeurs de l'Entreprise

Profil recherché

-Vous êtes Bac +4 minimum, études scientifiques ou commerciales
-Vous avez une expérience réussie d'au moins 3 ans dans un poste d'hospitalier
-Vous avez une expérience managériale réussie d'au moins 5 ans (résultats à l'appui)
- Vous maîtrisez et comprenez les structures de soins de santé locales pour la prescription, le remboursement, le financement, les processus de formulaire et les politiques affectant le portefeuille produit
-Vous avez l'expérience du développement des relations avec les KOL

Connaissances et compétences
Solide gestionnaire opérationnel et humain
Capacité à maximiser l'utilisation de ressources limitées
Esprit d'autonomie et d'entrepreneuriat
Orientation vers les résultats, sens commercial et solides compétences en négociation
Compétences informatiques
Excellentes compétences verbales, écrites et de présentation
Bien organisé – travaille de manière structurée
Sens de l'urgence, enthousiasme et dynamisme
Capacité à travailler de sa propre initiative, attitude « capable de faire » et très motivé
Orientation client
Fort esprit d'équipe
Vous avez une maîtrise de l'anglais vous permettant de travailler au quotidien dans cette langue (oral et écrit)

Rémunération : salaire 80-90K€ + Variable 30% salaire de base
CDI ADVANZ PHARMA
Prise de poste : 1er Octobre 2021

Informations utiles

Type de contrat : CDI

Date de début :

Localisation :

ADVANZ