Key Account Manager (H/F)

Key Account Manager (H/F)

Description du poste et Missions

Pharmafield Groupe offre une gamme complète de prestations destinée à optimiser l'efficacité et la performance du "service" auprès des industries de santé.
Grâce à l'ensemble des entités, notre groupe met à la disposition des Laboratoires Pharmaceutiques différents types de réseaux de promotion médicale et de vente en officine pour la métropole et les dom-tom.
Pharmafield, pour le compte d'une entreprise pharmaceutique recrute :
1  KAM  (Responsable Grands Comptes Hôpital )  France entière , CDD de 12 mois  
Lieu d'habitation souhaité :  Marseille ou alentours
 
Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, le KAM aura pour missions : 
-La promotion et le référencement des produits auprès des pharmacies hospitalières et de cliniques
- La gestion d'un portefeuille clients de pharmacies hospitalières et cliniques 
- L'élaboration d'une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes clés dont il aura la charge
- L'établissement et la gestion d'un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats signés)
- La négociation directe avec les clients (existants ou prospects)
- L'analyse et le suivi des marchés (veille concurrentielle, benchmark)
- La prospection et la recherche de nouveaux clients (comptes clés), la création d'un tissu relationnel permettant d'être en capacité de répondre aux appels d'offres connus ou à venir

Profil recherché

-Vous êtes pharmacien , diplômé de la visite médicale
- Avez une expérience réussie d'au moins 3 ans dans un poste similaire du marché hospitalier 
- Disposez d'un réseau auprès des pharmaciens hospitaliers
- Avez une expérience des Appels d'offres hospitaliers et du référencement produits
- Un très bon relationnel et une bonne capacité de négociation 
- Une maîtrise des cycles de vente, la capacité à construire et à suivre des offres 
- Une expertise de la vente auprès de pharmacies en hôpital et clinique  
 
Rémunération : 66k€ + variable de 10k€
Poste à pourvoir pour fin Mars 2020. 

Informations utiles

Type de contrat : CDD

Durée : 12 mois

Date de début :

Localisation : Marseille